寻找社区性行业子站的赢利点一直都是网络营销部门专家工作的重中之重，我们必须把我们所知的盈利方式明确地告诉子站运营者。因为这是他们最关心的事情之一。

社区性行业子站的盈利方式可分为短期、中期、远期三种方式：

短期：
        (1)为子站管辖的社区内的商家、企业提供服务，获得服务费用。比如XX县美容化妆网，可以通过展示介绍社区内美容店的技术、服务，美发师的技术、作品，打折的化妆品，最新化妆品等，通过提供这些服务来获得收入。
        (2)为社区内网站会员或网民提供专业的知识讲座，了解他们的需求想法，通过为网民服务获得收入。比如XX镇美容化妆网，通过对网民和社区里爱美的女人的皮肤保养知识讲座，使得他们希望购买到较好的物美价廉的化妆品，可以通过代购方式，由网站运营者进行代购，可以从本地购买，也可以通过云网站体系内的其它地区的运营商代买。从中获得代购费。
        (3)其他合作商务项目，利用自己的专业知识以及在社区内的个人品牌，为社区内的企业或个人提供专业服务，比如为中小企业管理企业内部网站等。

中期：
    广告收入，按照传统的赢收经验，网站发展到一定程度，在社区内具备一定的品牌和知名度后，将会得到一定的广告收入。广告收入全部由运营商获得，总部不参与分成。

远期：
商务圈及盈利
        该云网站系统是按照多种结构有序搭建起来的，其部分叶子已经达到村，全部的乡镇已经覆盖，因此当大部分子站活跃起来后，在系统程序的控制下，就已经形成了一个商务圈。总部或者下面的任何一个运营商，都可以设计一个项目，利用体系内的渠道资源，创造价值。比如，帮助一些企业将产品由地方推广到全国等
        待时机成熟之后，总部将以股份方式和子站运营商达成协议，统一化公司管理，届时公司的目标就是“上市”，从而使运营商可以获得更多的投资回报。

我们觉得网站的推广有以下的方式:
        1.在刚开始运作社区性行业子站的时候，我们第一时间完善一些实用并且有价值的内容，然后透过自己的原有的关系圈，自己的客户、亲情好友来介绍自己的网站。
        2.完善基本内容，让自己的客户和亲朋好友都知道自己的网站，这些大约需要一个月左右的时间。此时，网站已经具备一定的规模，因此可以想想进行更大规模推广了。

1.网吧联盟途径
        通过商务形式的合作，让本地的网吧设置成您的网站首页，短期内可以获得巨大而持续的流量。也可以直接销售网吧广告为自己的网站带来用户与流量。

2.奖品推广
        通过与商家进行合作，设置奖品。

3.合作模式
        与当地的报纸或者小报、电台、电视台合作，彼此互换资源。具体方法可以是：谈栏目合作，谈广告互换；也印刷宣传页、或者在当地的报纸打广告

4.活动推广
        与当地的共青团、文联、协会等部门合作，搞合作推广，或者我们主动帮他们开展现有的活动，提高知名度。
        其实，推广的方式很多，总部会提供给大家越来越多的方式，同时也希望各地的运营商把更多的好经验提供给总部，让大家一起分享，共同提高。

        充分运用现有的关系网、客户网完成网站的初级工作，等网站有一定的忠实用户与内容之后，看起来像个样子了，再采用第二步的推广工作，然后根据情况理性的制定推广方案，做好收入与支出调配。

云网站的平台设计实际上已经考虑到个性化设置，但是基于品牌的打造，不建议子站使用个性化风格

总部已经做到：

子站运营商自己设计版面，然后调用系统提供的功能模块提取数据。
        太多个性化的开放会导致系统性能的降低，将会消耗更多的资源。
        云网站是一个基于结构管理的体系，支持用户增加自己开发的功能模块。总部将会根据市场的需要，来决定是否开放更多的个性化权限。
        总部同时也会不断地研究开发新技术，以适应市场的需要。

市场上做门户网站的系统基本上都是流行的几套门户源码，但自升级和更新能力有限，还有一些自己开发外加拼凑的门户，虽然做到了一定的个性化，但功能和适用性很弱，且升级和更新困难，不能快速适应市场的发展。
        联盟的门户系统相对现在地方门户来说是较完善的一套，融合了一些运营方案在里面，区别与简简单单的技术开发，盟友相对容易管理、容易运营一点。但本质上和其它做门户网站的基本一样。
        云网站和它们有本质的区别，首先，云网站是一个子站关联度很高的体系，因此不可能通过提供通用的门户源代码给加盟商的方式来完成；其次，云网站采用了云计算的思想，具有很高的技术创新，而目前联盟所使用的门户源码基本上是采用开源码做些修改来实现的；第三、服务器的使用方式的不同，云网站的服务器是统一管理的，其服务器的管理将采用结构树的形式，服务器内部的存储空间的管理也是采用结构树的方式，联盟的门户系统所使用的服务器之间本身是没有关联的，任何一台服务器，把门户源码拷贝上去就可以了。

的确，目前做网站加盟是一个趋势，网站集中在一起才会有更大的竞争力。云网站体系和他们的加盟网站的区别在于：
        （1）云网站的每个成员网站是独立的，但同时又是通过结构的管理联系在一起的，比如其信息是根据结构树的路径进行连通的；而目前流行的加盟网站是独立运行的，网站之间也是完全独立的，比如信息之间是没有联系的。
        （2）规模上的区别，如果目前的加盟网站群是一条河，云网站就是海。
        打个比喻，加盟是把一些土地承包者集中起来，种植同样的庄稼，但是每个人的土地是分开的，彼此之间没有关系；云网站是把土地集中起来统一管理，总部的专家根据市场需要，按行业和地区，对土地进行目标明确的细分，然后每个承包人在统一的规则下管理自己的土地。土地之间在创建的时候就同时修建了联系的通道。

在子网站的创建方式上面也有很大的区别：

网站联盟：事后创建，也就是成熟一个创建一个，即在收到加盟商支付的费用后，才能创建子网站。

云网站：事前创建，也就是事先创建了1000万个子网站。

从表面上看，这两种方式没有多大的区别，但实际上在内行的眼里，差距有天壤之别。事后创建可以不考虑硬件设备的问题，只要用户支付了费用，就可以增加设备；事前创建就必须要考虑硬件设备的问题，因为在没有用户支付费用之前，所有投资是网站总部来承担的。因此如果没有创新的技术，公司是不可能采用事前创建大量子网站的方式的。

我们目标是：首先，子站运营商在地方确立起自己的优势地位，具有一定的品牌，并且有稳定的收入；其次，对运营商进行网络营销培训，使他们拥有一定的组织能力、策划能力、销售能力，利用所管辖的网站为社区内关注该行业的企业、商家、网民提供更好的服务。

        哪些人可以运营一个网站？会上网的人，有梦想和需求的人，有服务热情的人，比如希望创业，希望就业等。大学生，返乡农民工，待业青年，下岗职工，有工作但是想兼职创业的人等。

        运营网站的工作量有多大？这要看你管理的社区网站的数量，我们对任何一个社区，都进行了行业划分，每个细分的行业就是一个频道子站，因此如果只负责一个频道子站，比如一个镇的美容化妆网的综合版面，需要整理的版面内容大约在300条以内，以后每天只需要更改最新的信息，再就是和周围的商家、厂家、消费者的交流宣传时间。因此工作量较小，每天半个小时到一个小时就可以了。当然如果您要管理多个或者全部的社区子站，那么工作量就很大了。这需要一个团队来完成，因此总部不推荐这种方式。

首先，我们来说明一个逻辑关系问题，总部为什么做了大量的服务工作，其实就是为了大家能够有所发展，使得您们运营的网站成为当地的NO.1。也只有这样，大家才会坚定信心，跟着总部实现同一个目标。所以如果总部对运营商提供的服务不好，就会影响运营商的发展速度，那么同样总部也就难有发展。

        在这一点上，我们大家应该有共识，总部在服务上肯定会越做越好，投入越来越大，因为这关系到总部自身的发展。我们有理由、有能力做的更好！我们时时接收运营商、编辑以及网民的监督，以便使我们的服务做得更好。

在合同上，对于运营服务费有相应的阐述。同时我们要讲的是，总部对运营服务费设置的原则：运营服务费大抵可以支付总部的硬件设备与人员开销，而总部的利润是靠运营中国层面的门户网站获得，这个门户目前有近200个频道子站，而这个门户网站能否赢利，主要靠品牌，而品牌的建立主要靠云网站里每个成员网站的品牌的贡献，这个也是为什么总部的运营服务费远远低于其他类似的公司，而服务、培训做的这么用心努力，因为总部看的更加远大一些。

由此可见，总部能否赚钱，取决于运营商在地方的发展状况，所以推动运营商的良性发展是总部追求的目标，因此我们不会伤害运营商的利益，正好相反，我们会好好维护运营商的利益！

其实这个问题，运营商不应该问总部，因为这个决定权其实在运营商自己手中。

原因：云网站里的每个成员网站只会找一位运营商，而且必须有一个运营商。从开始寻找运营商、对运营商的培养和引导，其实总部支付的成本还是很高的。在运营商开始运营网站的时间里，我们相信您会聚集更多的用户、更多的资源，而这些东西与您有着千丝万缕的关系，这里面有您的朋友、您的客户、您的这些关系是不会转让的，所以总部是不可能会舍弃您，而再找一个运营商重新开始的。

所以能替换运营商的只有运营商自己，那就是您做的不够努力、做的不够好，导致运营项目失败而主动退出。

社区行业网站的内容大致分为3类，一是本地信息通过网站向外发布；二是外地信息通过网站向本地网民传播；三是知识类信息。

1．本地信息类
        以美容化妆网为例，介绍当地的美容店，美发师，商场的最新化妆品，打折产品，热销品等。
         2．外地信息类
         外地的厂家产品，美容造型师等。把外地的一些您认为有价值的信息介绍过来，让本地的网民了解参考。
        3．知识类信息
         介绍一些知识类信息，比如时尚潮流，美容技巧等。

总之：信息的收集、更新、互动是网站的重中之重，有了内容就有了人气、有了人气也就有了内容，做到这些后，网站就会进入良性的发展阶段。

需要强调的是，您管理的网站具有web2.0的特征，就是说是一个可以让注册用户免费发布信息的平台，网民发布的信息全部集中在信息库里。只有经过编辑推荐处理后的信息，才能出现在网站版面上。因此根据这个特点，您可以发动网民、商家发布信息，这样就大大减少了您寻找信息的工作量。
        在运营商刚开始做网站的时候，要规划好自己的精力，按照计划有序的完善内容、发展忠实会员，如果可以齐头并进当然好，如果不能，就要根据自己的实际情况，制定自己的发展规划了。

中国目前的经济发达不平衡，网络发达程度也不平衡。的确有些地区的网络发展比较滞后，开展工作相对艰难。经过一段时间努力后，发现效果没有想象中的那么好。这个是事实存在的，也是有些条件难于逾越的，不过我们相信这都是暂时的。

信心比黄金和货币更加重要。您分析一下，尽管当前比较困难，但是您运营的网站在以后必定会出现，并且肯定会受到社区内人们的关注？ 如果您认为这个成立，那么相比较而言，我们比竞争对手成功的可能性和条件是否更充足呢？答案是肯定的。

网站可以作为一个事业、一项工程来做，当然云网站的特殊性也可以使得您把网站当成一个爱好来做。

如果您把它作为事业来做，那么它是一个中、远期的项目，甚至会是您一生中最重要的事业，现在您只是迈出了第一步、或者第二步，我们相信只要您坚持下去，就一定迎来胜利的一天，收获您应该得到的一切。

您今天的努力是为了一个更远大的目标而做的，做到了，您就是当地这个行业唯一的互联网老大，您怀疑互联网的盈利能力吗？我们都应该知道互联网是一个必然趋势，我们的前途是光明的，为了这个目标，我们值得继续坚持，做我们能做的事情。

和目前联盟门户网站不一样，云网站采用了云计算的思想，按照现行的行政区划和信息类型，预先创建定位明确的网站，正如大家看到的，即便是非常落后的乡镇或者村，我们都会预先创建网站。因为目前还没有找到当地的人来运营网站，因此，从网站集群地图里，您看到的绝大多数网站都是没有内容的，或者里面的内容是没有经过整理的。只所以会出现没有经过整理的信息，是因为我们假定信息具有包含关系，上级地区必定包含下级地区的信息，比如一个村的箱包网站发布了很多信息，由于该网站的容量有限，因此有很多信息没有被编辑推荐，那么这些信息就会自动出现在上级网站上，当然假如上级网站有人负责编辑，那么他会选择性的推荐信息。

为什么要这么做？道理很简单，我们希望在网络虚拟世界里，每个地方都有平等享受网络信息财富的权利。所以尽管我们知道在云网站里，大多数网站是很难得到运营服务费，或许我们会赔钱扶持当地的运营商。但是我们决不放弃我们的理想，就是在网络信息平台上，无论经济发达地区或是不发达地区，他们拥有同样的信息交流平台。

我们始终坚信，经济不发达不等于这些地区没有资源，如果外面的人能够更多的了解这些地方的信息，他们更多地和外面的人交流，了解外面的信息，一定能够进一步推动当地经济的发展。

当前，我国的网络宽带普及速度很快，很多农村已经可以上网。掌握新思想、会上网的返乡农民工以及大学生将会是推动网络信息流动的主力军。如果宽带是信息高速公路的话，云网站里的子站就是具有明确分工的运载信息的汽车。

其它的网站没有运营，会影响我运营的网站吗？这个是不会的，因为每一个网站有独立的域名，是一个独立运营的体系，在您的推广宣传材料里，您宣传的是您的网址。这如同在一块巨大的土地上，周边的土地没有耕种，而您已经开始种植，他们不会对您造成影响。因为灌溉的渠道以及道路和其它设施已经完成。